大唐集团：“量身定制房产”的海外安家服务团队

       2014LPS北京国际高端房产盛会于5月16日荣耀启幕北京励骏酒店，为期三天的展会吸引了来自全球20多个国家100多个城市和地区的参展商。LPS北京只向受邀请嘉宾开放，仍有包括众多潜在买家，高端房产投资者，VIP和富有的个人投资者在内的5000余名贵宾参与，这一盛会已经成为中国乃至世界最具盛名的高端房产盛会。

       作为2014LPS北京国际高端房产盛会官方合作媒体，凤凰房产特邀顶级的国际房地产经纪和开发商，以及中国的房地产经纪人等高端房地产行业的精英领袖，把脉海外高端房产市场行情，坐论海外投资置业之道。

       在美国大唐集团CEO李善杰看来，中国房地产已经长盛不衰走过了十多年蓝筹股的历史，随着我国经济步入转型阶段，房地产发展速度也随之放缓。基于此，国内房企纷纷扬帆海外，尤其是抗风险能力强、固定资产增值空间大的美国。从置业需求看，近年来投资需求已经远超留学和移民需求。

专访嘉宾：李善杰美国大唐集团CEO

       以下为专访实录：

       凤凰房产：我们看到，大唐集团的业务非常多，涵盖得非常全面。在这里，首先请全面您介绍一下大唐集团。

       李善杰：大唐房地产大唐集团是由美国的精英阶层共同发起的，主要是针对目前来美国移民生活的中国精英阶层越来越多，每年通过EB-5来美国的就近上万人，还有其他的移民方式来美国的富人，过去移民的人大多数买个房子，孩子老婆在这边生活上学，现在很多富人要生活和创业。

       基于这种情况，大唐集团成立了自己的房地产开发公司，房地产销售公司和房地产建筑公司，在美国，很少是有一个集团公司拥有这么三家公司，那为什么这么做呢，就是因为中国人在美国的购房他们在语言不同，不了解美国的生活习惯，不了解美国的资源状况，不了解美国的城市等等的情况之下，需要我们大唐集团为客人量身定制房产和量身选房。

       这两个概念好像很时髦，大家知道有量身定制电影，而我们这个量身定制真是根据每一个家庭，从来美国移民打算来美国移民一直到美国买房生活，全方位的跟踪和服务，我们组织两个委员会，一个是专家委员会，一个是会员委员会，那专家委员会就是为来美国生活的人提供全方位的服务。那么怎么定义服务呢，就首先你来美国你是投资你是留学你是移民，你还是短暂的在美国生活，大多数时间在中国生活，而且你的家庭成分不一样，家庭人口结构不一样，身体状况不一样，我们推荐的房产都会依据这些情况而不一样，这就是我们与众不同的地方。

       我举个例子来说，有一个东北人的家庭，他买了北方的一个房产，华盛顿的一个房产，这一家人大多数就有气管炎，家族性的遗传病，我们知道这个现象以后及时推荐，因为他们并没有在华盛顿有产业，也没有在华盛顿让孩子在那上学，我们及时说服他们全家，到迈阿密去生活，因为迈阿密的阳光气侯最适合这个家庭的养老和休闲生活，后来这个家庭在迈阿密生活，身体恢复了健康，一家人活的非常幸福。

       这个例子就说明每个人他不知道自己真正的需求在美国是什么，而且美国的房产也不像中国人所想像的那样，为什么，美国的房产同一个城市隔一条街房产的价格不一样，好多人说价格这就便宜，这一街之隔完全是两个世界，一面从来没有犯罪分子，另一面犯罪猖獗，这边是最好的学区，那边是最差的学区。

       所以说在同一个城市，在同一个街道的两侧，房产的价格相差巨大，那你一个生活在中国的人怎么去理解美国。

       还有，我们对美国的房产不太了解，因为中国没有房产税，美国不同的区域房产税的价格也不同，所以说有的人来买房子就知道房产增值很大，但他没想到该地区的房产税也很大，那么单纯的投资行为和各方面，我们会根据很多的情况去选择税、租金各方面，根据投资效率比来推荐他们购买的房产质量。

       还有量身定制房产，量身定制房产我们也是根据中国精英阶层的需求，我们在纽约在迈阿密在洛杉矶多次遇到这样的家庭，买完了房子，房子就得重新的进行装修，可能装修的钱比买房子钱花的还要贵，为什么，厨房不合适，美国都是开放式的厨房，而中国都是喜欢封闭的厨房，因为油烟比较大，中国人喜欢炖，外国人喜欢拌菜、烤箱。

       所以说这种情况，而且个人家庭结构的生活习惯，美国的生活习惯和中国人的生活习惯又不一样，美国人的更衣室特别巨大，卫生间特别巨大，卧室还不一定有那么大，所以说中国人的习惯他是不一样的，书房要求也是不一样，所以说花几百万买一个房子不适合自己的家庭生活习惯，那么他会带来什么样的一个结果，大家可想而知。

       所以说我们在纽约和很多地方我们存储了很多的土地，有为孩子上学的来的高档房，也有为了投资养生的储备的土地，根据客人家庭结构不一样，根据客人的生活习惯不一样，根据个人得具体要求，我们的设计师为他量身设计和建造这个房子，真正做到房子是为每个人的生活而建造的，价值也和他的投资是成比例。

       所以说大唐集团我们总体上来说不是一个移民公司，也不是一个留学公司，但是留学和移民都属于我们为会员服务的一个核心内容，因为很多人移民过程有很多的问题，我们有移民咨询服务中心，和留学服务中心，都会为他们解读在美国留学和移民过程当中应该注意的事项，帮助我们的会员排忧解难。

       凤凰房产：请问大唐集团那此次来参加房展，带来了什么样的项目呢？

       李善杰：这次过来的是美国大唐集团的房地产销售公司，美国有很多的房地产开发公司委托我们卖了很多的房子，一直到迈阿密，那么我这次就简单的带来了适合中国人居住的项目。因为中国人还是喜欢有墙有院子、比较安全的，在纽约在长岛这样的高档社区有独立的宅子，有独立的社区服务的场所，所以说我们这次拿出来推荐适合中国富人居住的，在长岛居住的这个房产。

       再一个就是在曼哈顿，曼哈顿就是带着川普大厦，因为这是一个新的大楼，川普在纽约是富人居住的一个象征，那么新的川普更是富人象征，在这个新的川普我们感觉到中国有些顶级的富人，没在曼哈顿生活好像没来美国生活一样，所以曼哈顿是世界的中心，在曼哈顿有自己的豪宅是身份的象征，是自己的价值的一个体现。

       所以说这次我主要推荐的就是纽约长岛和川普大厦这两个房子。

       凤凰房产：目前海外投资成为一个趋势，国内房企纷纷扬帆海外，你如何看待这个现象？你认为国内房地产和海外有什么不同？

       李善杰：房地产的发展紧紧的依赖于一个国家和社会的经济发展的实际状况，中国房地产业已经长盛不衰走过了十多年蓝筹股的历史，在中国处于经济转型阶段，不过度的追求GDP的增长而注重产业结构的调整，由粗放型经济向集约型经济，和由中国制造向中国创造发展的调整过程当中，势必放慢经济速度，房地产业不可能成为永远支持中国经济发展的一个产业，而更多的资金要流向创新型产业和坚定结构调整这个产业中去，那么自然房地产业就存在一个现金流和各方面的一些问题。这样的话，就引起中国的房地产业发展受到了自身结构调整而带来的房地产业发展放缓的这么一个现象。

       第二个从国际市场上来看，美元兑人民币的升值会使大量的资金从寻求人民币的升值去套换外汇的资金，和由于房地产要降温的现象大量的资金会回到他们过去的国家，这样势必会带来投资固定资产的现金流继续变少，房地产业会再遇到资金的发展瓶颈问题。

       所以说中国的房地产业近几年是不可能出现涨幅很大的情况，有可能会出现滑坡低迷，甚至房地产业会整个因资金流下沉。而美国经过2008年的金融危机进行了结构的调整，美国现在加工业在回归，美国的液燃气产业迅猛的发展，等等都带来了美国经济开始走向复苏，而且复苏的前景又是比较乐观。在这种情况下，大量的国企和民企去投资于美国的房产是明智之举，而且迅速增加的中国财富从投资学的角度，也不能把鸡蛋放在中国这一个篮子里，而是要把资产的投资要放在世界不同篮子，美国这个篮子我想它的抗风险能力比较强，而且它的固定资产的增值空间是很大。

       凤凰房产：国人购买海外房产一般分为三个目的，留学、移民和投资，比例怎么样？海外华人投资购房和国内华人出国投资购房，在选择上有何不同？差别在哪？

       李善杰：你谈这个问题非常棒，国人购买海外的房产，你让我说用于留学移民和投资的比例是多少，这个得从历史上来看。我觉得从近十多年的历史来看，2000年初，21世纪初，应该说留学的人、因为留学在海外买房产的人应该占有大多数，而移民和投资的人是少数，这个比例我无法准确的告诉你。那么到了2008年之后2009年，到2013年，甚至现在，将会是移民的人占多数购房的人多数，因为这个阶段中国大量的人来移民，留学的人占第二位比例，而投资的人较少。

       但在2014年之后，包括从2014年开始，我想未来由于美国经济的振兴复苏，投资美国房地产的人对美国的资产、不动产资产和技术进行投资的人将会很多，可能这个时候海外房产的要远远比留学和移民要多。

       海外华人投资购房与国内华人投资购房，我觉得他们投资购房的理念很多的不同和差异。

       首先海外华人挣的钱往往都是从一点一滴的事业攒下来的钱，一般的并没有过多的钱去投资于房地产，即使海外的富有的华人，会选择投入房地产作为自己的一个投资方向，他们会选择投资，根据自己的生活需要，例如在纽约住的会投资迈阿密的地产，他们觉得那个地产既可以增值保值又可以实现自己的生活所需。

       而国人投资购买房产，他们的钱可能过去就是伴随着中国房地产业的振兴这么快速发展的十多年，他们投资房地产挣了很多钱，所以说他们对房地产的投资非常热衷，是他们家庭投资当中的一个主要投资方向，而不是美国富人，是一个部分的选项，而中国大多数富人，大多数因为靠投资房子的富人，他们会选择投资美国境外的房产，他们会觉得这是他们投资国外非常稳健的一个投资的一个主要的方向。为什么？因为第一个他觉得买国外的房产化解中国的这些资金房产固定资产贬值的压力；第二个，购买了国外的房产，有可能未来也会到美国去生活，到国外去生活，第三个，他觉得国外的房产价格和性价比比较合适，因为中国的房价已经非常昂贵。

       所以说在选择这几个都有不同，所以说中国人热衷于投资房地产，因为热衷的原因是因为他们在房地产的投资方面近几年来他们受益很大，这个就简单这么说就行了。

       凤凰房产：我们也了解到，大唐地产前段时间有推出“量身定制房产”的概念。分为个性化建房、针对性选房，我们认为众口难调，针对个体不同来开发房产可能是一件很困难的事情，那大唐在这方面如何考量的？又会如何实现这个承诺？

       李善杰：刚才我已经讲到了，我们为什么要实行量身定制建个性化的房产，难在个性化建房而不是难在个性化选房。因为美国的房地产是一个非常成熟的房地产市场，他高中低档，学区房、养生房、投资房……各房的房产，都是按照市场的需要给予提供，不同的城市提供的房产的种类、房产的质量、房产的各个方面都很多，所以说供各个阶层中国的各个阶层，适合各个阶层选房的房源也特别多，只是有人能够去了解到这个购房人家里的确实需求，我们就可以在一个城市里帮助他们选择他们最好的房子，最后选出来，还是选出来三套四套有家人最后来定。

       像你说的众口难调，最难的是我们这个量身定制房产的建房，因为每一个家庭可以说一个家庭，丈夫妻子的思想不一样，孩子的想法又不一样，所以说我们往往都是在建房过程当中遇到这样的难题，不断的修改设计，家里边每个人的想法都不一样，而且每一次来看完房子，看完了周围环境又提出不同的修改意见，所以说我们认为这些都是正常，因为对一个境外房产的理解是需要过程的，一个家庭对于住宿的要求不同，也是属于正常的。

       所以说我们耐心与客户沟通，那么难在说我们买了一块大地，怎么样在这个大地上让更多的适合我们中国人建房，现在我们在买大的土地的时候，我们往往是先刊登我们的会员，因为中国有很多一帮一帮的喜欢来到一块，住在一块儿，如果五个人、十个人能凑在一块去住，我们就买一个相对的一个大的地，根据每个人的个性给他们建到一块，然后共建基础设施，这样的话来满足他们不同的人、不同性格的人他们相互住在一块相互依赖相互在美国生活。

       所以说我们在量身定制房和量身选房，在这个实践过程当中，我们肯定要发现这样和那样的问题。但是再大的问题对于我们大唐集团都不成问题，只要你树立为客户服务第一的思想，加强沟通和联系，我们在中国的管家和美国的管家能够充分的和他们沟通和解释，那么我想客人都会选择看到自己很满意的房产坐落在美国。